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玩具厂商的“教育梦”

2019-12-02 13:18:50 作者:匿名 阅读量:652

资料来源:unsplash

芥末堆刘李9月25日报道

玩具制造商的跨境教育?提到这一点,许多教育硬件设备制造商表示怀疑。传统玩具制造商能上课吗?你能做技术服务吗?他们愿意在创新上花这么多钱吗?

此外,玩具行业的产值还不够大吗?

但事实是,越来越多的玩具制造商正把触角伸向教育领域。这些传统制造商不仅推出了教育属性更强的玩具,还开始组建自己的教学和研究团队,开发辅助课程、教案和招生服务。王锷玩具厂甚至早在2011年就建立了乐博士的品牌,专门从事机器人教育。

玩具工厂纷纷进入蒸汽教育。这背后的原因是什么?在转型过程中,磨合和痛苦是什么?玩具制造商眼中的蒸汽教育是什么?他们的优势、劣势和抱负是什么?

众所周知,玩具行业近年来一直不景气。严重的同质化、低附加值、成本上升、电子游戏等竞争对手的出现等因素导致许多玩具厂在多年前寻求转型。

根据“中外玩具制造商”的报告,目前仅广东省澄海市就有不少于300家大小塑料积木制造商。砌块行业竞争激烈。大多数玩具工厂主要是oem(代表他人加工),很少有自己品牌的玩具。

积木玩具品牌地图来源:来自媒体“积木世界ck”

电子游戏的兴起也明显挑战了传统玩具的地位。以最常见的象棋和纸牌游戏为例。作为桌面游戏,玩家需要在线和离线收集足够的玩家来开始游戏。然而,在互联网象棋和纸牌游戏出现后,地理限制已经完全打破,人们可以在网上组成一个团队打牌,而这种体验并没有丧失。

玩具工厂多年来的衰落也可以追溯到。根据flush报告,在7家国内a股上市玩具公司中,有5家在2018年第一季度遭遇盈利能力损失。其中,群星玩具的业绩自2013年以来大幅下滑,2018年净利润692万元,扣除非经常性损益后亏损167万元。奥菲娱乐2018年半年度业绩预测显示净利润下降30%,主要是因为国内玩具业务没有达到预期。

更新产品线是唯一的改变方式。教育玩具市场近年来有了相当大的增长,这似乎为玩具制造商指明了方向。

根据未来产业研究所的数据,2018年益智玩具在线规模达到235.4亿元,比2017年的179.8亿元增长30.9%。广东蒙奇玩具工业有限公司总经理詹卡达曾表示,在过去五年中,“启蒙”(蒙奇玩具品牌名称)实现了每年30%以上的复合增长率,由于专注于拼图积木的研究、生产和销售,总增长率达到297%。

另一方面,steam有利的教育政策让玩具制造商渴望尝试。产品线的横向扩张和教育领域的纵向分布是玩具企业推动玩具市场销售的希望。

玩具+教育已经成为许多玩具企业的转型选择,但游戏方式不同。

最常见的方法是改造产品。教育积木玩具是目前最重要的新玩具类别。具有蒸汽概念的玩具也不罕见。

淘宝上的各种“蒸汽玩具”

2017年,双颖玩具厂推出新产品“一雄积木”。这个玩具可以简单地组装或编程。它涉及一些简单的物理知识。整个玩具仍然被它的属性所主导。

单击构建块系列之一

出售具有很强教育属性的玩具并不难,但双颖在蒸汽教育方面有更大的野心。

双鹰玩具市场负责人杨叔杭告诉芥川,从2017年开始,一些蒸汽硬件制造商和他们购买的技术部件被用来生产教具。除了为这些制造商提供零件外,双颖还参与了一些课程开发。这些经历给了双颖进入蒸汽教育的信心。

自去年9月以来,双颖成立了新的教材团队、营销部门、产品开发部门和教师培训团队,以“全力投入”蒸汽教育。据了解,10人的教材小组中有2人在makeblock工作。目前,双颖推出了两款益智玩具。今年,它将发布三款新产品,将作为全新的子品牌发布。

Toc最终产品可以作为双鹰转型教育的缓冲。tob是双鹰未来的焦点。杨叔杭表示,双颖一直与出版社、教育机构和政府保持联系,并在汕头、深圳和广州试点学校进行了一些登陆尝试。今年11月,双鹰正式进入幼儿园。

他表示,双鹰跨境蒸汽教育并不是因为玩具不容易销售,而是因为它对蒸汽教育市场非常乐观。在过去的两年里,双鹰玩具的销量一直在增长。

勒博士已经走了八年的路。2011年,有13年历史的积木玩具厂王锷建立了乐博士品牌,主要为学校和培训机构提供机器人教育产品、课程和教师培训等一系列服务。勒博士独立于范格尔,但两人相互支持。范格尔是勒博士作品的故乡。同时,李博士也扩大了万杰的品牌影响力。李博士总经理武少俊认为玩具制造商太多,很难突破符号和品牌。

李博士的一些产品

除了亲自“出海”教育,还有玩具公司选择与教育公司合作。例如,上市玩具公司邦宝益智将于2016年与蒸汽教育机构乐创教育合作。邦宝益智将根据乐创教育提供的数据资源研发设备产品,乐创教育将根据产品研发配套课程。后来,邦宝还与华南师范大学合作推出了“邦宝积木教育包”,配备了相应的教具和课程。

玩具厂转型为蒸汽教育,利弊明显。首先,在供应链中,玩具工厂具有内在优势,可以有效控制零件的质量和成本。

双颖、王锷和邦宝益智都位于中国最大的玩具工业城市汕头澄海。澄海玩具产业在造型设计、原材料供应、模具加工、零部件制造、装配装配等方面已经形成了一条非常完整的产业链。如此成熟的产业链很难在其他地区复制。

在toc频道,玩具工厂也持有好牌。依托以往玩具销售经验,玩具工厂在各大商场、超市、科技馆、礼品店、高速火车站机场等渠道都有集装箱,这比许多蒸汽五金供应商的网上和高端商场覆盖面更广。

此外,玩具厂的转型得到其主要业务的支持,资金相对充足。据了解,李博士仅在构建ace编程软件平台方面就投入了近900万元。如此大规模的投资是许多只做蒸汽硬件的制造商力所不及的。

尽管有这些优势,玩具工厂的教育改革并不像想象的那么顺利。

邦宝教育(Bangbao Education)是邦宝益智在2017年成立的子公司,目前仍处于亏损状态。杨硕行表示,双颖Kata产品线每月可销售约6000台,这在同类竞争对手中是一个不错的水平。然而,由于khata系列的种类有限,双鹰目前的销售仍然依赖传统玩具。

李博士在tob市场表现出色。从2012年到2013年,李博士投资近2000万元研发教育产品,并与许多大学建立了合作关系。除了自己的研发团队和指导专家,学校教师的反馈也成为了李博士教学和研究的重要组成部分。目前,勒博士已进入近10,000所幼儿园、4,000所中小学和3,000多名导师。

武少俊说勒博士在两三年前赚了一笔。接下来,李博士将继续扩大学校的覆盖面,并尝试最终产品和在线教育。

转变教育有什么困难?第一个困难是产品开发。

塑料玩具不同于蒸汽智能玩具,更不同于tob教具。杨洁篪表示,双颖目前最大的投资是研发。在Cata系列推出之前,他们调查了市场上的许多蒸汽产品,发现toc产品应该具备以下特点:有趣、易于使用、让孩子能够学习并愿意继续玩下去。因此,它更适合手动和物理编程类型的产品。

事实上,应该生产什么样的蒸汽产品不仅是转型玩具厂的担忧,也是所有蒸汽五金制造商的两难境地。

厦门工匠于2015年开始在家做蒸汽编程机器人。最初,他想成为一个具有完整构建和编程功能的产品。创始人邱炳辉在后来的实战中发现,这样的产品很难进入家庭端,因为孩子很难有耐心完成构建和学习编程,而且产品体验周期太长。他得出结论,toc产品必须简单、有趣且易于使用。这个结论与双鹰一致。

从目前市场上的蒸汽产品来看,类似于以前的塑料玩具,存在着相同的同质化现象。同质化反映的问题可能不是教育硬件产品的技术壁垒太低,而是R&D企业的创新能力和投资不足。

邱炳辉认为,硬件产品的技术壁垒是高是低取决于地区。“深圳的失业率很低,但没有其他地方想象的那么高或那么低。”至于产品的核心障碍,他认为是设计。"事实上,每个人都没有冷静下来做产品设计."

另一位业内人士表示,国内制造商正在走捷径,用开源硬件修复产品,而没有取得技术突破。

品牌传播是另一个困难。中国大多数玩具企业在走oem路线后开始打造自己的品牌,这大大降低了消费者的品牌认知度。由于缺乏推广经验,玩具厂的改造和扩建更加困难。

如果采用tob,玩具制造商不仅要面对研发和品牌两大难题,还要做好后端师资培训、服务、出口等工作。这相当于在一个新的领域开始创业。对于像双颖玩具厂这样的后来者来说,他们已经失去了比先进入的蒸汽五金制造商在渠道和产品丰富性方面的优势。

对于中国的玩具工厂和教育硬件制造商来说,另一个更具参考意义的对手是乐高(Lego),它兼容玩具和教具。

乐高集团成立于1932年。这是一家核心业务是开发和销售玩具的公司。1980年,乐高集团成立了一个特殊教育产品部门,并推出乐高教育套件来支持学校教学。乐高玩具和乐高教育属于乐高集团,但它们是独立的,相互促进。

1988年,乐高的第一个编程机器人出现了。如今,乐高教育产品已经遍布全球数百个国家,其mindstorms系列产品仍然是最经典的编程机器人产品之一。

头脑风暴教育ev3机器人

乐高教育在中国也很受欢迎。自上世纪90年代进入中国以来,截至去年底,乐高集团已在中国17个城市开设了62家高乐品牌零售店,并在全国开设了157家高乐教育授权活动中心。目前,乐高在玩具市场和公立学校的市场份额上都处于第一梯队。

为什么乐高教育可以完成?

一是产品非常好。

乐高教育机器人自从进入教育领域以来,就一直以教师为中心。例如,在LEGO ev3教育机器人的开发过程中,咨询了来自世界各地的近800名教师。

第二是品牌积累。

与其他玩具公司不同,乐高的品牌形象与创造力直接相关。乐高也是第一个提出“教育娱乐”概念的公司。乐高教育与生俱来。

虽然中国有越来越多的机构开设蒸汽课程,但许多机器人教育和培训机构仍然主要使用乐高套件进行教学,这些课程也是乐高课程的直译。乐高在这个行业积累了几十年,这也是许多组织选择乐高的原因。

然而,乐高教育在中国仍处于探索阶段,本地化是一个大问题。

目前,乐高教育(Lego Education)主要依靠当地经销商的力量将其教育产品投放到校园。校长张晓平曾告诉芥川,引进乐高教育课程十多年的嘉兴实验小学,也遇到了乐高教育一开始与语文课程体系不匹配的问题。进入中国十多年后,乐高教育终于在今年发布了第一个针对中国校本课程体系的乐高蒸汽解决方案。

武少俊认为乐高教育在中国还没有深入探索,中国蒸汽教育市场仍有很多机会。

与玩具相比,教育这个蛋糕有更多的想象力,但也更难咀嚼。对于中国的后发玩具制造商和蒸汽五金制造商来说,这仍然是一片蓝色的大海。

资料来源:芥末酱

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